兩段煤氣發(fā)生爐哪家便宜又高質(zhì)？大品牌or 小廠(chǎng)家？

很多小廠(chǎng)家說(shuō)，大品牌要宣傳，產(chǎn)品肯定比小廠(chǎng)家貴。而小廠(chǎng)家處于發(fā)展初期，肯定質(zhì)高，價(jià)格。類(lèi)似淘寶店鋪的：一分不掙沖銷(xiāo)量！

小編從不說(shuō)無(wú)科學(xué)依據之話(huà)。下面我們就從產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)討論下這個(gè)問(wèn)題。以?xún)啥螤t為例。

產(chǎn)品生命有四個(gè)周期：導入期，成長(cháng)期，成熟期，衰退期。對于兩段煤氣發(fā)生爐來(lái)說(shuō)，客戶(hù)已很熟悉產(chǎn)品，賣(mài)家競爭激烈，各種品牌的同類(lèi)產(chǎn)品出現，基本可以斷定兩段煤氣發(fā)生爐已開(kāi)始步入產(chǎn)品成熟期。

而此時(shí)期，產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(cháng)緩慢，逐步達到高峰，利潤也開(kāi)始降低。這個(gè)時(shí)候如何維持利潤，延長(cháng)兩段爐的成熟期？此時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略注重的是找到產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，轉換營(yíng)銷(xiāo)方式；同時(shí)要讓利消費者，進(jìn)一步加強品牌概念，為新產(chǎn)品導入做準備。

比如，濟南黃臺煤氣爐有限公司作為國內最早做兩段煤氣發(fā)生爐研究和生產(chǎn)的廠(chǎng)家，產(chǎn)品技術(shù)成熟，市場(chǎng)占有率高，此時(shí)考慮的是投入更多研究新的氣化技術(shù)而不是在兩段煤氣發(fā)生爐這個(gè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品上賺取利潤。進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品應該更多的讓利消費者，堅固自己品牌在消費者心中的地位，為新產(chǎn)品導入和成長(cháng)做貢獻！

大品牌產(chǎn)品并不一定比小廠(chǎng)家貴，尤其是處于成熟期的產(chǎn)品。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉！當別人還在做單段爐的時(shí)候，黃臺第一個(gè)研制兩段爐技術(shù)；當別人都做兩段爐的時(shí)候，黃臺優(yōu)化兩段爐干餾技術(shù)，專(zhuān)注質(zhì)量；當別人的兩段爐技術(shù)不斷進(jìn)步時(shí)，黃臺兩段爐讓利消費者，投入更多研究高新氣化技術(shù)！2010年，黃臺攜手中科院熱物理所研制了更加高效節能環(huán)保的循環(huán)流化床粉煤氣化爐——一臺替代多臺兩段爐！

黃臺兩段爐質(zhì)量好而且價(jià)格低，合理么？合理!因為兩段爐讓利換來(lái)的是更多人對“黃臺爐”的認知，進(jìn)而對黃臺新產(chǎn)品粉煤氣化爐的第一認知！

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